営業成果が見えない？何か欠けていませんか？

商談会に交通費や宿泊費を使い出張で出向いて

・名刺交換や歓談で過ごす人脈づくりを隠れ蓑にした営業スタイル

・地元関係先を訪問して手作りチラシやリーフレットを手渡すだけの営業スタイル

従来の営業方法にかけているもの、一言でいえば「情報戦略」の組み立てができていない点です。ホームページやネット広告による営業スタイルが進化しているなかで起こっていることは、問題点を明確にして商品価値を再構成し、明らかになったペルソナに対して営業活動を行うという営業のあり方の変化です。同時に、その思考モデル（営業企画）から浮かび上がる関連ビジネスも実現の可能性を模索し、現状ビジネスから計画的に多角化経営も視野に入れる思考を日々繰り返す作業です。

必然として、高い収益を生み出し続ける企業は、こうした「情報戦略の枠組みに沿ったビジネススタイル」が定着しているはずです。

思考習慣、行動習慣がない企業はやがて衰退の道へと転がり始めます。その転落を防ぐ方法、考え方の１つがDX（時代の進化に応じて必然的に開発が進んでいるITサービスの活用と、独自のビジネスモデルを作る思考と行動実践）ということができます。その結果、お客様が安心して利用できる商品やサービスとなり、支持の輪が広がっていきます。小さな会社はITを使わなくても昔から固定客に対して専門知識を知らず知らずのうちに情報や小さなサービスとして提供し続けていると考えることができます。