ヒアリング

この版でできること

特に重要なのは、8つの画面が独立したツールではなく、同じ診断案件のデータを共有している点です。

例えば面談で、

①会社概要

「社長が一番困っていることは何ですか？」

↓

②SWOT

「それは御社の強みを使って解決できそうですか？」

↓

③財務分析

「実際に数字を見ると、利益が残らない原因はどこでしょう？」

↓

④損益分岐点

「月商があと何％落ちると赤字になりますか？」

↓

⑤ABC分析

「売れている商品と、儲かっている商品は同じですか？」

↓

⑥施策

「では、価格・集客・リピート・原価・人件費のどこから手を付けますか？」

↓

⑦3年間計画

「1年目に収益構造を改善し、2年目から成長投資をするとしたら？」

↓

⑧提案書

「今日の面談内容を診断士として整理すると、この提案になります。」

という流れにできます。