セール広告と営業コンテンツの違いとは？
パソコン編集が中小企業や専門店の営業に効果的だと支持される理由
深掘り物語化をベースに仮説を現実化
営業リーフレットやランディングページ（LPページ）を物語化し、時系列のシナリオで構成することは、顧客の興味を引き、購買意欲を高めるために非常に効果的です。以下に、その営業効果とエビデンスを体系化して解説します。
物語化された営業リーフレットやLPページは、顧客の興味を引き、購買意欲を高めるために非常に効果的です。具体的なエビデンスを基に、効果的な構成方法を取り入れることで、営業活動の成功率を高めることができます。
価格競争でも種類の多さでもなくたった一つの商品でも顧客の興味を引き、購買意欲を高める非常に効果的な方法が、弱者が勝つ「HUKABORI物語化」コンテンツの強みです。
1. 営業リーフレットとLPページの効果
1.1 顧客の興味を引く
物語化されたコンテンツは、単なる製品説明よりも感情に訴えかける力が強く、顧客の興味を引きやすいです。物語の中で顧客が自身の課題やニーズに共感できると、製品やサービスに対する関心が高まります。
1.2 購買意欲の向上
時系列のシナリオで構成されたコンテンツは、顧客が製品やサービスの価値を理解しやすくします。具体的な使用例や成功事例を通じて、顧客が自分の未来を想像しやすくなり、購買意欲が向上します。
1.3 離脱率の低減
LPページは、訪問者が知りたい情報を一つのページで提供するため、ページ移動が少なく、離脱率が低くなります。これにより、訪問者が最後までコンテンツを読み、行動を起こす可能性が高まります。
2. エビデンス
2.1 コンバージョン率の向上
物語化されたLPページは、訪問者のコンバージョン率を高める効果があります。具体的なデータとして、ある企業のLPページを物語化した結果、コンバージョン率が20%向上した事例があります。
2.2 顧客満足度の向上
物語化されたコンテンツは、顧客満足度を向上させる効果もあります。顧客が自身の課題に共感し、解決策を見つけることで、製品やサービスに対する満足度が高まります。
3. 具体的な構成方法
3.1 ファーストビュー
訪問者が最初に目にする部分で、強力なキャッチコピーや魅力的なビジュアルを使用して興味を引きます。
3.2 ボディー
具体的な課題とその解決策を物語形式で紹介します。顧客の声や成功事例を交えることで、信頼性を高めます。
3.3 クロージング
最後に、行動を促す強力なCTA（Call to Action）を配置し、訪問者がすぐに行動を起こせるようにします。
HUKABORI物語化コンテンツは、情報共有の共通構造である新聞記事の構造に基づいて迫る要素を体系化、そこにある問題点や社会的ニーズに迫るMASAプランニングラボの思考モデルの１つです。関連ページ「事業の基本」
営業の方法 営業手法
シーズンイベントに合わせて商品企画～シーズン時に広告で知名度アップ
需要が高まる時期にセールを告知する（マスメディア広告）店舗知名度 商品力
検索ワードに対応した商品と演出を用意～年間を通して安定収益確保
収益力の高い専門店の営業戦略 一般に馴染みがなくても高い商品力の人気店
メディア＆情報としくみ＆信頼でつながる
Webサイト
「検索ワードと欲求を満たす情報」でつながるWebマーケティング
DM LINEなど
「わくわくと体験イメージ」でつながるメールマーケティング ラインマーケティング DMマーケティング
ニュースレター
「なるほどと信頼」でつながる将来価値の実現を共有するシェアリングマーケティング
Webメディアによる営業の仕組みが生きる６つの営業方法
自社のパソコン１台で実践営業モデルを実行
Webメディア～深掘り物語化
パソコン教室「PC編集スタジオ MASAプランニングラボ」は、Web営業のためのメディアコンテンツ企画設計から運用まで、プロジェクトを含めたコンサルティングサービスを「仕組み（情報戦略とWeb営業）」として提供しています。
このサービスは、最新のデジタル技術を駆使し、個々のニーズに合わせたトレーニングを行います。楽しく学びながら、情報発信のスキルを身につけ、社会とのつながりを深めることができます。
プランの特徴
個別対応: 各受講者のレベルや目標に合わせたカスタマイズプランを提供。
最新のデジタル技術: ブログ作成ツールやSNSの活用方法を学び、効果的に情報を発信。
多彩なコース: ブログの開設と運営、SNSの基本操作と活用法など、多彩なコースを用意。
安心のサポート: 経験豊富なインストラクターが丁寧にサポートします。
社会的背景
長寿社会において、シニア層のデジタルリテラシー向上と社会的つながりの維持が重要視されています。私たちの教室では、営業パーソンや企業・商店が営業対策に困ったときに１つの打開策を提供します。パソコン１台で解決するモデルです。
ぜひ一度、無料体験レッスンにお越しください。お待ちしております！
1.提案営業
「インセンティブと特別感」でつながるリピーター客の拡大
2.DM営業
「行動のヒントとお試しの期待」でつながる紹介客の獲得
3.飛び込み営業
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4.ポスティング営業
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5.リピート営業
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6.紹介営業
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従来の営業スタイルだけでは市場から取り残される
戦略と名刺交換
提案と仕掛け
リーフレットでPR
営業成果が見えない？何か欠けていませんか？
事業活動を後押しするITサービスが登場する背景
商談会に交通費や宿泊費を使い出張で出向いて
・名刺交換や歓談で過ごす人脈づくりを隠れ蓑にした営業スタイル
・地元関係先を訪問して手作りチラシやリーフレットを手渡すだけの営業スタイル
従来の営業方法にかけているもの、一言でいえば「情報戦略」の組み立てができていない点です。ホームページやネット広告による営業スタイルが進化しているなかで起こっていることは、問題点を明確にして商品価値を再構成し、明らかになったペルソナに対して営業活動を行うという営業のあり方の変化です。同時に、その思考モデル（営業企画）から浮かび上がる関連ビジネスも実現の可能性を模索し、現状ビジネスから計画的に多角化経営も視野に入れる思考を日々繰り返す作業です。
必然として、高い収益を生み出し続ける企業は、こうした「情報戦略の枠組みに沿ったビジネススタイル」が定着しているはずです。
思考習慣、行動習慣がない企業はやがて衰退の道へと転がり始めます。その転落を防ぐ方法、考え方の１つがDX（時代の進化に応じて必然的に開発が進んでいるITサービスの活用と、独自のビジネスモデルを作る思考と行動実践）ということができます。その結果、お客様が安心して利用できる商品やサービスとなり、支持の輪が広がっていきます。小さな会社はITを使わなくても昔から固定客に対して専門知識を知らず知らずのうちに情報や小さなサービスとして提供し続けていると考えることができます。
思考習慣
考えるためには、身近なところにある具体的な課題と目標をイメージしてみると良いでしょう。そして現状と願望を加えます。
具体的には、商談が成立する相手を探す前に、日常生活に近い社会情勢を考えてみましょう。
「物価が高くなっている」に注目すれば、出費を減らした買い物ができるという「価値」に対して、商品がどう貢献するのかを考えてみます。これで商品価値と重ねて利用価値を体系化すれば、チラシや広告原稿のコンセプトはできます。
次に、ペルソナの問題です。価格競争は控えて、商品価値と購入者のメリットが一致するターゲティングを描きます。
家具であれば長く使えるという価値、ギフトであれば手に入りにくい価値、忘新年会であれば料理と飲み放題に嗜好品を加える。料金を下げずに（逆に少し上げても）、結果としてお買い得感のある商品としての価値を明確にすることができます。
行動習慣
全体の営業企画ができたら、次は実際に行動します。チームプロジェクトであっても、最終段階は個々の営業スタイルに沿った効率化に左右されます。
・スキル
・自覚
・コミュニケーション能力
が必要です。初めての訪問営業で「即成果」とはいかないでしょう。しかし、具体的な提案とともに、営業先が「何を求めているのか？」を聞き出す作業はできます。担当者や責任者の名前とメールアドレスを持ち帰れば、メール配信も可能です。ここでMASAプランニングラボが注目しているITサービスが、HTMLメールが無料で配信できるHirameki7です。