売れるチラシから紐解くニーズの掘り起こし
活路を見出す～その基本はコンテンツの設計と物語化にある
チラシ広告の効果について、シーズンに合わせた販促イベントセールにおいては「知名度」「商品力」が圧倒的な強みんなり、弱小店は分が悪いといえます。
チラシ広告の効果について、特にシーズンに合わせた販促イベントセールにおいて「知名度」と「商品力」が圧倒的な強みとなる理由をエビデンスとともに考えてみましょう。
1.ネット販売で全国へ 2.強みを見える化して単品ヒット商品化
知名度の影響
知名度の高い企業やブランドは、消費者の信頼を得やすく、チラシ広告の効果が高まります。例えば、大手スーパーや有名ブランドのチラシは、消費者にとって信頼性が高く、購買意欲を刺激しやすいです。一方、知名度の低い店舗やブランドは、消費者にとって未知の存在であり、チラシ広告の効果が薄れがちです。
商品力の影響
商品力のある企業は、消費者に対して強い訴求力を持ちます。例えば、人気商品や新商品を取り扱う企業は、チラシ広告を通じて消費者の関心を引きやすいです。特にシーズンに合わせた販促イベントでは、季節商品や限定商品が注目されやすく、商品力のある企業が有利になります。
弱小店の課題
弱小店は、知名度や商品力で劣るため、チラシ広告の効果が限定的です。消費者にとって馴染みのない店舗や商品は、チラシ広告を見ても購買意欲が湧きにくいです5。また、広告予算が限られているため、大規模な広告展開が難しく、競争力が低下します。
エビデンス
知名度の影響: 大手企業のチラシ広告は、消費者の信頼を得やすく、購買意欲を高める効果がある。
商品力の影響: 人気商品や新商品を取り扱う企業は、チラシ広告を通じて消費者の関心を引きやすい。
弱小店の課題: 知名度や商品力で劣る弱小店は、チラシ広告の効果が限定的であり、広告予算の制約もある。
これらの要因が組み合わさり、シーズンに合わせた販促イベントセールにおいては「知名度」と「商品力」が圧倒的な強みとなり、弱小店は分が悪いといえます。
チラシ広告で見る「小さな専門店」「知名度の弱い専門店」が安定収益化を実現する物語を構成する３つの要素
収益拡大の可能性を特定商品に見いだすための物語化
知名度があり商品量が豊富な店舗のシーズンにマッチしたチラシ広告は有効ですが、逆に知名度も商品構成も少なく何かに特化しなければならない店舗や、シーズン企画の販促イベントとチラシ広告にはなじまない商材を扱う店舗は、特定商品の価値を物語化することが重要です。３つの項目（手順）から、具体策を紐解きます。
知名度が低く商品構成が限られている店舗が、特定商品の価値を効果的に物語化するための具体策を探ります。特に、シーズン企画の販促イベントやチラシ広告が適さない商材を扱う店舗に焦点を当て、問題の具体化、背景の深掘り、構成の物語化の3つの項目を通じて、論理的な解説を行います。
1. 問題の具体化
この段階では、特定の商品やサービスが誰にとって、どのような問題を解決するのかを明確にします。
例えば、特定のニッチ市場をターゲットにした商品がある場合、その商品が解決する具体的なニーズや課題を洗い出します。
誰がその商品を必要としているのか、どのような状況でその価値が発揮されるのかを具体的に示すことで、顧客に対する訴求力を高めることができます。
2. 背景の深掘り
次に、問題の背景を深掘りします。ここでは、個別要因と社会要因を考慮に入れます。
個別要因としては、顧客のライフスタイルや価値観、購買行動などが挙げられます。
一方、社会要因には、経済状況やトレンド、競合状況などが含まれます。
これらの要因を分析することで、特定商品がどのように市場で位置づけられるのか、またどのように顧客に受け入れられるのかを理解することができます。
3. 構成の物語化
最後に、構成の物語化を行います。ここでは、原因と結果の整合性を持たせることが重要です。
特定の商品がどのようにして顧客の問題を解決するのか、そのプロセスを物語として構築します。ストーリーテリングの手法を用いて、顧客が共感できるような情景を描き出すことで、商品の価値をより明確に伝えることが可能となります。
物語化されたコンテンツは、顧客の心に残りやすく、購買意欲を高める効果があります。
結論 特定商品の価値の物語化で顧客との関係が深める
以上の3つの項目を通じて、知名度が低く商品構成が限られている店舗でも、特定商品の価値を効果的に物語化することが可能です。インターネットマーケティングにおける思考モデルを活用し、AIやITサービスを駆使して、全体を物語化し、コンテンツとして見える化することで、顧客との関係を深め、販売促進につなげることが期待されます。